Business development manager - services de drones (H/F)

Description du poste

Directement rattaché au Président, vous jouerez un rôle actif dans le développement commercial d'EXTENSEE et dans la construction de relations durables avec nos clients publics et privés.
Vous évoluerez avec un haut niveau d'autonomie, notamment pour représenter directement EXTENSEE lors de rencontres avec des clients internationaux, des partenaires, des organismes gouvernementaux et des industriels.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en France et à l'international ;
• Construire, qualifier et piloter un portefeuille d'opportunités commerciales ;
• Prospecter les administrations publiques, les organismes gouvernementaux, les acteurs de la défense et de la sécurité, les grands groupes industriels et les opérateurs privés ;
• Identifier de nouvelles applications et de nouveaux marchés pour les services de drones aériens, de surface et sous-marins ;
• Développer la présence d'EXTENSEE sur les marchés européens ;
• Rencontrer les clients et prospects dans toute l'Europe et, lorsque nécessaire, à l'international ;
• Comprendre les besoins opérationnels des clients et les traduire en solutions Drone-as-a-Service pertinentes ;
• Élaborer des propositions commerciales et contribuer aux réponses aux appels d'offres et aux consultations complexes ;
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles ;
• Développer des partenariats stratégiques avec les constructeurs, les fournisseurs de technologies et les opérateurs locaux ;
• Représenter EXTENSEE lors de réunions clients, conférences, salons professionnels et événements sectoriels ;
• Assurer le suivi des opportunités depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat et au lancement opérationnel ;
• Contribuer directement à la stratégie de croissance internationale d'EXTENSEE

Compétences attendues

• Données d'activité de la structure, du service
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions et prérequis

• Langue : Anglais
• Déplacements : fréquents zone internationale

L'employeur

EXTENSEE, ingénierie,études techniques (6 à 9 salariés).